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每个城市，都有自己的特色，每一个人的心里，也都在某种程度上牵挂与热爱着一座城市。地产品牌在新进入城市的时候，想要首发在全城范围内提高知名度，诉求城市情怀，激发城市共鸣无疑是一种好办法。

一、北京：为拼搏，为梦想，为北漂“留下”提供机会

提起北京，许多人都会想到繁华，压力，梦想。每一个在北京打拼的人，都有留在北京的愿望，自己留在北京才能实现的梦想。而碍于种种现实的限制，让许多“北漂”的生活充满了矛盾与限制，旭辉城便利用了这一点，通过与顾客一系列的沟通对话，进行价值点软性输出，使得人们对旭辉城的定位和品牌有了亲切感和认同感。

旭辉城采用了线上病毒视频传播，官微配合同步宣传的同时，在线下进行悬念事件炒作的营销手法，让“城市有限，生活无限”的话题保持热度，持续发酵。

第一步，旭辉借势热门节目《中国有嘻哈》，制作了“城市有限，生活无限”主题视频，强调了北漂们执着的精神，引起了北漂人群的共鸣，从而达到自发传播的目的。同时配合朋友圈10秒刷屏小视频，占据*端，当天阅读量突破7200+，点赞* 0，当天上传视频网站点击量就达到* 2,000+次。

第二步，在北京丰台万达广场摆放“大黑板”，题目是《什么力量，让你留在北京？》，过往行人均可留言，制造悬念，吸引市场关注，官微召集稿阅读突破1* 000+，点赞12* 个，网友参与评论留言1* 0人次。

同时，旭辉城通过街头采访形成采访视频，分享人们在北京生活的点滴，与项目受众群体形成情感沟通，同时推出“北京故事”系列海报，虚拟人物以“感同身受”的形象示人，很好地保持了话题的热度，当天点击量达到77,000余次，引发了大量网友讨论。

同时配合北京故事系列海报进行宣发，保持话题热度。

这座城，有理由离开，但总有理由留下。旭辉城找准话题，通过一系列直击受众“心灵”的扎心文案引发共鸣，借助区域*红人大号配合发布，同时采用创新红包推送软件促进网友转发，形成二次裂变，持续轰炸朋友圈，表达出“你老说着要逃离北上广，但你不知道，逃离的代价有多大”的主题，以“迈出这一步，* * 0万留在北京”落地项目，引出产品，获得了相当大的关注度，当天下午稿件发布阅读量即突破* * ,000+，网友互动评论火热。

附文案：

你说这儿买车限号，

买房限社保，上学限学区。

赶不完的早高峰。赶不上的晚高峰。

你说我迟早得滚回老家。

你说看我朋友圈里过的光鲜亮丽，

谁不知道遭遇黑中介、

被房东临时清退那是常态，

你说我活得真累。

你说北京是一座冷漠的城市，

半夜生病，一个人急诊，

父母却在几千公里开外，

你说我注定漂泊无依。

你说你在老家都俩孩子了，

我一快三十的人

还在独自等待，

你说照这架势明年光棍节我肯定还在。

你说我没爹、没后台、没资本！

没错！

我就是个漂儿！

但我迟早也会向前迈一步！

但，你呢？

你说你庆幸当年随大流逃离北上广，

但谁不知道拿以前一半的工资，

攀关系、随份子、拉帮结派混日子，

还有一眼就能望到头下半辈子。

你说俩孩子上学那都是三语教育，

普通话、外国话

另外一种是老家话，

听着就土得掉渣。

你说你现在非常注重养生

每天九点钟就休息，

没歌剧、没音乐会、没展览、没球赛……

得谁也不会熬夜。

你说现在感觉已经忘记了什么是压力，

那到了孩子那代、

或者孩子的孩子那一代，

他们出生的地方没准将不存在。

这座城

有理由离开 但总有理由留下

你老说着要逃离北上广，

但你也知道，逃离的代价有多大；

迈出这一步，* * 0万留在北京！

总结：

旭辉城在此次营销中，将要强调的楼盘自身特点“迈出这一步，* * 0万留在北京”与打动北漂的“城市有限，生活无限”的营销主题紧密联系在一起，重点明确直接，直击内心诉求，了解自身最重要的特点是什么，针对一点集中发力，会收到意想不到的效果。

二、兰州：塑造城市性格，让兰州的城市，借此进行品牌推广

万科擅长制造新闻焦点，在首次进驻兰州时，万科准确的抓住了兰州城市印象中最精华的部分，一系列精致的H* 与视频接连发布，配合线下硬广，解构兰州的同时也让兰州人了解了万科作为* 00强企业的魄力。

万科在第* * 年进入兰州市场，在一座老城市，要达成快速形成品牌认知的目标，万科选择从城市本身的精神入手，策动企业品牌都会，共敬金乡兰州，实现品牌引爆，让万科的品牌势能顺利进入兰州人的心中。

（扫码观看导入H* ）

H* 一经推出，取得了20万+的点击量，开门见喜；随后，万科又接连推出两个H* 视频，一动一静，将兰州的坚韧与悠长的故乡情结合在一起，将游子心中的故乡兰州，与不断前进的成长兰州完美的表达出来，圆满完成情感沟通的初步认同。

在此基础上，万科趁热打铁，将兰州人的城市情感与不灭的乡愁烘托到极致，推出了《和你一样 兰州》微电影，五个人物，与五处兰州代表性的场景与情感环境相结合，每一句文案，都能够触及到兰州人的心弦。

《和你一样 兰州》微电影一经播出，即在朋友圈大刷屏。* 小时，播放量突破100万；2天，播放量达到惊人的* 00万……整个兰州为之沸腾，这是中国城市微电影播放新纪录，也是万科开启兰州万科时代的独特频道，而万科品牌推广也由此进入一个新高潮。

通过移动端的H* 、视频、微电影传播，万科取得了阶段性胜利，紧接着，万科开始在线下铺开宣传，在公交站台，户外LED屏幕，机场灯箱等户外媒介上投放硬广，在晨报头版发布“和你一样 把黄河灌进胸膛”海报，尽显万科气魄与兰州形象。广告发布之后，从实体端到移动端，兰州万科引发新一轮的关注。

总结：

在这次成功的城市首发营销中，万科借助高水平的视频与H* ，成功塑造了自身高端大气的品牌印象，品牌定调十分成功，同时，在媒介选择上也同样注意，选择了与自身调性相符合兰州晨报与机场灯箱，正确且调性贴合的媒介环境能顾使传播事半功倍。

进入一个城市，了解它的历史，准确的提炼出最能代表城市精神的内容，浓缩出城市在受众心中最突出的符号，配合创意与执行，最直接有效的直击受众，为品牌姿态定调。