【银行宣传彩页图片】-银行宣传图片素材

今天我们来聊聊开发市场、拓客的渠道，拿金融理财产品为例，预计有十个渠道：

1、最简单粗暴的方法，直接在同行公司抢客户。

操作办法上智联招聘等网站罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况，可以去参加他们的理财沙龙。要做到几点：

１）学习他们的产品和话术；

２）在过程中，判断哪些是有意向的客户；

３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；

４）没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……

如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了（注：我把客户分成A、B、C三类，A类客户是最精准、最优质的客户，B类次之，C类最后，精力有限，分类管理效更高！）。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！……

2、打电话。

如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、* * 去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还是挺精准的。

* 、银行咨询的理财客户。

去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、1* 日、1* 日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上* 点多就在银行门口排队啦，咱们安安静静待在公司吗？

* 、批发市场。

搞批发的个体老板，一般早上* 点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的……

如果摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。

* 、搞定拆迁户。

每个城市都有拆迁户，我们去找找他们。基本每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！

* 、二手车市场。

这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎？所以，咱们要找车主去……

7、找主任级的医生。

有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，这个大家秒懂吧……

* 、跟做保险的大妈大姐合作。

有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗？

9、紧盯放生之人。

那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好自己还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，结交到几个这样的朋友或许有意想不到的收获，……

10、本城大型房展。

如果有，我们该出动了，去豪宅展位蹲守，有机会在会上能认识豪客。当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有很多做投资的朋友，做好了，很有想象空间。

11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。

模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。

好了今天先说这么多，大家举一反三用到自己行业中，肯定有意想不到的收获。如果想了解更多销售方法、职场密招大家去找找“意马商律”吧！！