【产品展示彩页】-产品推广彩页

很多人都清楚，一间饰品店店面的选址和品牌的选择会在很大程度上影响饰品店的销量，但很少人知道，店面内饰品的陈列也是影响销量的一个重要因素。据统计，如果店面内的饰品能够恰当地进行配置和陈列，在其他条件不变的情况下，饰品店的销售额能提高2* %以上，饰品陈列的重要性可见一斑。

由于时尚饰品的特殊性，饰品店在陈列时主要有几个难点：产品款式多、色彩杂、风格各异。如果陈列不恰当，很容易带给消费者凌乱的感觉；反之，如果陈列得好，不仅可以方便消费者挑选饰品，还能激发他们的购买欲望。那么，怎样的陈列才称得上好的陈列呢？根据Peki（佩琪）对消费者消费心理和购物习惯的分析，主要有以下几个原则：

一、左右结合，吸引顾客

一般来说，顾客进店之后，眼睛会先不由自主地转向左侧，再慢慢移向右侧。因此，饰品店内左侧陈列的饰品应尽可能地具有吸引力，留住顾客的脚步；但同时，在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的，这是由于大多数人习惯用右手写字，靠右边走路造成的。因此，饰品店内的主打饰品最好放在右侧，加速销售。

二、颜色搭配要得当

许多饰品店的经营者在陈列时，怕产品展示不出来，就将所有的产品都摆放出来。其实将太多颜色混搭在一起，不仅不能相互提升品质，还会互相排斥，失去了产品原有的卖点和特色。

因此在陈列时，最好将同一色系的产品摆放在一起，如果觉得太过单调，恰当地把冷暖色调组合在一起，也能吸引顾客的眼球，但切忌颜色太多。

三、易拿、易取、易还原

现代人在购物时都有一个普遍的特点，就是怕麻烦，如果产品拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，很多消费者就会选择放弃这件商品。以高度为1* * 厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在* * ~120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易碰到的位置。因此，把一些高利润饰品摆放在这个位置，对提高销售额有很大的帮助。

四、巧用灯光，凸显饰品

首先，要将主推的饰品陈列在光线较好、亮度足够的地方，以保证饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，放大产品的优点，而不是将射灯打在地板或是其它无意义的地方。

例如，在珍珠项链上打上射灯，只要角度恰当，珍珠柔和亮泽的优点就会被放大，这些在灯光下闪亮的珍珠，很容易激起消费者的购买欲望。

五、摆放位置相对固定

有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光临时，可以减少寻找饰品的时间。但是如果饰品长时间摆放在固定的位置，就会给顾客一种陈旧呆板的感觉。

因此，饰品摆放的位置过一段时间就要进行小小的调整，饰品的种类也要及时地更新，避免给人陈旧感。

六、陈列不宜过满

这一点是针对面积比较大的饰品店，在陈列饰品时，不宜把整个店铺填充得太满，可以有一部分留白。在留白处粘贴品牌海报，做一个文化墙，或者直接悬挂一面全身镜，都是不错的选择。

饰品陈列其实并不难，却是实现顾客从停留到购买流程的关键点。运用好以上六个饰品陈列的技巧，再加上平日细致的维护，就能让店面形象始终保持新鲜，这样的店铺还怕消费者不喜欢吗？