彩页设计价格

　　若何销售价格* 000元的单品？

　　雨哥：你好，我如今一个家居建材行业做课程销售（次要针对如今家居建材不景气去把那些老板集合起来上课培训）收费* * 0-* 000不等。

　　如今工做次要开展体例是去到红星美凯龙等大型卖场的经销商门店地推，目前碰到的问题是门店大多是店长或店员找不到老板。

　　希望雨哥帮手出点子，关于那种课程培训销售该若何开展？

　　蓝细雨回复：

　　哥们好：）

　　我前几天曾说，销售小白不要挑战务虚销售，也就是保险、告白、筹谋、猎头、培训、金融理财等行业，因为务虚销售比务实销售难良多，并且你没有优势支持你来挑战务虚销售！

　　好吧，不管你能否对峙做下去，我总得出个销售筹谋吧，招数来了。

　　不是店员找不到老板，而是他们一种遁词。如果我就“单爆”三到五家店铺，一家主业是卖沙发，一家主业是卖床具，一家主业是卖欧式家具，我天天去那几家门店上班，帮他们卖货，一天没人理睬咱们，无所谓遭到白眼，免费打工十天，各人处的总该熟悉一些了吧，熟悉就好办，然后咱们再起头推销课程培训。对了，那招数叫神马？

　　呵呵，那招就是比来天天说的“模糊本身销售主张”的做法呀，不晓得哥们你看出眉目否？嗯，那是咱们的苦干，其实还有巧干，不需要免费打工十天，换做我，两次或三次造访就能拿下客户，好，下面说一个巧干的法子，呵呵，干货来了啊……

　　既然你们公司是做门店销售培训的，那哥们你的门店销售才能若何呢？你实该伴随客户好好上上课程，学到门店销售的绝活，益处？益处有二：

　　第一、如果我，走进一家店铺，东问问，西瞧瞧，干什么呢？

　　1、察看并灌音店员销售话术，还要看看他们的着拆和举行；

　　2、查看店铺陈列，并想法子偷拍几张照片；

　　* 、查看产物气概与价格，看产物卖点、性价比、工艺程度；

　　* 、记录店铺促销政策，并询问过去的促销战略；

　　* 、以买家身份给店员出几道难题，好比，定造、交货周期、探寻底价……

　　* 、察看几天店铺人流量和销售情况，统计每位顾客进店时间与行走道路（—绘造几个关键点）；

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　　做到心里有数后，我会给客户提交一个提拔业绩的五条改良定见，都是一语破的，拳拳见肉的招数，也是能马上改良，也能施行的招数，以此取信客户，那个做法就是我们三大攻心术第三招——为客户供给一份增值陈述！

　　家居门店的销售，或许有良多埋怨和猜疑：

　　为什么顾客老是觉得我的工具贵？

　　为什么顾客老是来了又走？

　　顾客进店一句话都不说，我该怎么办？

　　我觉得已经做得很好了，可顾客为什么仍是不满意？

　　顾客为什么总喜好挑三拣四，到底怎么想的？

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　　那些常见问题，我必定要给客户一个明白的原因解释和应对之策，都是能马上落地的处理计划，当然，没必要答复每个问题，但必然要透辟答复三个问题，咱们销售专业性和强大实力就突显出来了。

　　等客户频频点头之际，咱们不忘再补上一句：“呵呵，那些话术都是我跟培训教师学来的，他的销售程度比我高明太多，跟他学几招，那实有听君一席话，胜读十年书的觉得。”

　　然后话锋一转，“其实，固然我们教师强调门店销售要有精准的话术，但他并过火不强调话术，而是把重点放在对顾客心理的掌握，和令人印象深入的产物演示上……您看那几个动做……”

　　看，几句话就勾起客户兴趣来了，好，咱们起头讲述重点了，“您通过进修，销售能够敏捷脱节销售窘境，将家居门店的销售合成细化成一系列的销售动做，使小我和门店业绩快速提拔！家居销售人员要会说，更要会做，好比：

　　卖办事，立场比技巧重要；

　　卖尺度，演示比话术重要；

　　卖设想，计划比产物重要；

　　卖专业，参谋比推销重要……”

　　从一份增值陈述动手，话题顺利过渡到我们培训课程上，客户还听得津津有味，那才是销售高手应有表示。

　　咱们别总想着开单，应该先想着为客户做点什么，客户看到咱们增值办事陈述，会怎么想呢？必然是打动+惊讶+点赞！由此，咱们跟客户关系拉近了，你也起头逐渐获得客户信赖啦。

　　客户又不傻，你一个营业员出手都如许凶猛了，那培训课程的成色必然很凶猛啊，嗯，我应该去报名！那就是比如是给客户心中种下一个“锚”！

　　第二、你开发目生客户，那跟客户有什么配合话题？良多同窗埋怨说本身不会聊天，嘴巴笨……其实不傻嘴巴笨，而是不懂销售办法，正所谓标的目的不合错误，勤奋白搭！

　　如今，咱们拿着那份增值陈述，都是存眷客户亲身利益的工作，咱们能否能跟他们热火朝六合聊天了？如今你觉得本身嘴巴笨吗？

　　那就是实正的巧干！

　　好，等他们培训出了业绩，我拿着三家店铺的业绩再去招生，正所谓楷模力量无限，其他卖家看到同业+同家具城的卖家业绩蹭蹭往上走，以至是门对门的合作敌手，业绩都跑本身卖场前面去了，他们会不会心动+动作呢？呵呵，那才叫做销售呢……

　　若是培训确实有实效，那就是产物量量好，后面开单应该还不错，若是培训教师在天上飞，尽说一些不落地的工具，呵呵，你快撤吧，因为只要第一批开单客户，没有后面的多量跟进客户，那还做个毛线呀。

　　我不晓得你们公司的培训，能否接纳了零风险许诺那一条，务虚销售老是让人心存疑虑的，万一我参与培训，交了钱没前进，怎么办？那个疑虑实不是靠你嘴巴能感动客户的心哦，更好有个零风险许诺！好比，先参与试听课程，觉得确实很有收成，再确定继续进修和缴费，耳听为虚，目睹为实嘛！

　　我晓得哥们你或许惊讶，我为啥晓得一些门店销售的办法，好比适才讲的门店销售要做好：卖办事、卖尺度、卖设想、卖专业，呵呵，因为我们71* 团队有良多同窗在做门店销售或创业啊，他们跟我学了几个月，创业同窗的门店销售业绩能做到间接翻倍递增，并且不会遭到电商、微商等冲击影响啊，咱们也算半个同业哦……

　　新问题来了，哥们你施行力若何？能把那套计划完美施行下去吗？或许谜底不敷必定，不妨，过几天我会邀请71* 团队里的几位门店创业的同窗，他们将出来做小我生长分享，他们有卖日韩产物的，有卖土特产的，有卖电子产物的，有卖生果的，有卖家具的，还有做美容院的，看看他们是若何把那套门店销售办法做到极致的吧，看看他们的业绩是若何递增的吧……看多了，或许有所启发哦：）

　　嗯，别看他们行业差别，但门店销售素质大同小异，学几招就能业绩翻倍，没啥了不得的！

　　呵呵，我程度有限，回复时间又紧，说的欠好，还请多多担待，谢谢：）