【常州市新盛电器吉印通 彩页】-常州新盛电器吉印通

浩博//撰文

历史不会简单地重复，但总是惊人的相似。201* 年空调冷年开盘，似乎有一种空调行业当年起步的情景，不少新晋品牌杀入这一领域。像前不久的小米空调、韩电空调高调入市，近日又有夏科普空调横马杀出，使得空调江湖有再次演绎群雄崛起的局面。

201* 年1月* 日，夏科普空调新1* 年经销商大会在东莞召开，东莞市大松电器科技吉印通 、深圳夏科普制冷设备吉印通 董事长程克太，在会上给来自全国的* 00多位经销商讲述了夏科普空调的诞生历程。程克太给经销商们放言，201* 年* 0万台这个小目标是要有的。

后到者不算晚 夏科普是来做品牌

面对全国经销商，程克太掷地有声的说，“做空调我是认真的，希望与夏科普合作的经销商伙伴们也要认真去做”。程克太认为，现在空调市场需求结构复杂，在代理国内外品牌经营过程中，他发现四五线市场的需求旺盛，拾遗补缺避开一线品牌的锋芒，对新晋品牌来说还是大有机会。

大松电器、夏科普空调董事长程克太

程克太以他从一个打工仔到小老板的经历，告诉经销商朋友们他为何要痴心进入空调行业，并要打拼一个属于自己的品牌。从程克太的介绍中可以知道，早在199* 年他就离开家乡江西鹰潭前往广东东莞打工，他的第一份工作就是空调维修工，从此他的人生之路就定格在家电领域。刚开始入行时，人家嫌他个子小不愿要他，他就说我不要工资，管我吃住就行。就这样他才在行业立足，赚得微薄的钱还要寄老家供养四个弟弟。

穷苦家庭出身的程克太，正是有这样一个经历才懂得创立自己的一份基业的重要。2000年程克太开始独自创业，七年之后涉足家电的代理及经销业务，在业内留下了很好的口碑，他也结交了各地很多的经销商朋友，这也为他打造全国性品牌奠定了基础。201* 年程克太成立东莞大松电器科技吉印通 ，是容声、海信等等十多个国内知名家电品牌的代理商，2017年在家电产品上的整体经营规模将近2亿元。

程克太向在向经销商介绍夏科普空调的情况

“201* 年我就有自创品牌的想法，但条件不成熟我不敢下手。这两年空调行业行情火爆，我觉得在不把想法落地就会愧对我的人生。就这样在2017年* 月份，就开始自创品牌的落地工作。”这就是夏科普空调诞生的过程，去年11月底，夏科普的品牌进行了重新的设计和规划，专门聘请了国内顶尖的品牌顾问公司进行品牌策划和视觉设计，这次经销商会议夏科普以眼前一亮的蓝色基调亮相。

夏科普就两点 一是品质二是服务

在经销商大会上，程克太深情地说道，“我会把夏科普像儿子一样去培养”，这是已经有三个儿子的程克太的肺腑之言。“夏科普是我第四个儿子”，程克太的这种以感情投入做事业的心态，决定了夏科普从一开始就不是投机，而是以终生的事业来规划整个夏科普的未来，算得上是程克太的家电情怀。

各地经销商在现场了解、体验夏科普空调产品

程克太在给经销商的演讲中说到夏科普至少有两点让经销商放心，一是品质，那就是要确保经营者的利益。从安装工一路走来的程克太，再没有人比他更明白空调的品质重要性。只有好的产品品质，经营者才能持续可靠的实现盈利。如果产品总是不能保证品质，让经销商挣钱那是无稽之谈。

二是服务，那就是要确保消费者的利益。当过维修工的程克太坦言，用户很难判断产品的好坏，安装维修人员最为清楚用户真正的需求。夏科普会站在维修工的角度来审视对用户的服务，只有以消费者为中心，真正让用户满意了，夏科普才会有未来。

为了保证产品的品质和服务这两点落地，一方面夏科普与TCL空调等专业厂家达成了战略合作，结合实力强大的专业制造生产，以确保产品品质达到一线品牌的水平。另一方面夏科普与中国联保、神州联保签订了售后服务协议，形成与全国的售后服务机构的战略合作。依托全国性成熟的售后平台，并制定了自建售后体系的长期计划，在各个大区设立配件仓，提升售后效率。双管齐下，夏科普给签约合作经销商吃了一颗定心丸。

夏科普营销负责人颜福健在会上介绍市场政策

此外，夏科普坚持立体、持续的推广策略，从央视等主流媒体推广到乡镇市场的墙体广告，从终端门店形象建设，到重大节点促销落地等等，让市场迅速认知并接受这样一个新兴品牌。夏科普也将坚持区域代理制度，与区域代理共同优化中间环节，并严格保护市场，避免乱价，充分尊重签约代理商的在当地的利益，确保当时市场获得足够的销量与合理的利润。

这种站在经销商和消费者角度考虑问题，从一开始就把夏科普逼到必须认真去做的“绝路”上，也正是看到程克太的决心如此巨大，鼓舞了参会的经销商信心。家电魂从侧面了解到，会议当天已经不少经销商当场签约进货，还有的是达成进货意向。现场签约收款金额超过* 000万，还不包括一些经销商因为大雪耽误行程而没有到会。

新晋品牌崛起水到渠成绝非偶然

很多业内人士对201* 年以来，一些新晋品牌的出现与活跃难以理解。始终认为，空调行业也算是竞争比较充分的行业，曾经有过上百家品牌同台竞争的历史，但经过多次的行业洗牌，很多曾经的强势品牌都已倒下，现在却又冒出一些新晋品牌，确实令人难以费解和接受。

经销商现场与夏科普空调签约打款

众多新晋品牌能够有生存的空间和发展的机会，绝非简单的看成是小品牌死灰复燃。有跟踪中国空调* 0年历史的资深行业人士张彦斌就认为，新晋品牌在近一两年出现和崛起并非偶然，其实是有着深刻的社会和行业背景的：

第一，产业升级后留出了低端需求的空间。产业升级中一二线品牌转型高端，相对低端的需求存在给了新晋品牌以空间机会；第二，中国市场需求的复杂性、多层次，特别是农村市场的幅员辽阔，一二线品牌根本不可能通吃，总会有拾遗补缺的机会；第三，国家一带一路战略的实施，打破了家电出口高增长的瓶颈。近几年空调出口大增，缓解了国内市场的压力，给了新晋品牌以生存发展的土壤。张彦斌还认为，最主要的还是国家整体经济向好的大环境，给了中国家电产业以辗转腾挪的空间和土壤。看大势者才能做大事！

资深家电人士张彦斌讲解当前空调市场机会

而夏科普这一类型的新晋品牌，正是抓住了历史给予做大事的机会，在中国作为全球空调制造基地这样的大背景下，利用轻资产的运作模式和产业链整合的机会，进行对个性化复杂需求的再造，不能说不是一次创新尝试。当然，是否一定会成功谁都无法定论，只能留给时间来检验。

空调产业的201* 年并不轻松，在连续两年高增长后，需求已经得到充分的释放，况且201* 年的夏季能否继续出现持续高温谁都无法预料。不过可以肯定的是，新晋品牌的出现会加剧市场竞争，201* 年空调市场绝不会在那么平静！

=====

=====